多元融合两轮车、汽车充电和停车系统，为社区绿色出行提供可靠保障

专访小蓝快充新能源科技（深圳）有限公司总经理   李小平先生

无论是电动汽车、还是电动自行车，未来出行电动化趋势正在走进千家万户，成为重要的大众出行方式之一。因此以目的地、生活区为主要特色的社区充电服务，不断见著报道，成为社会关注的焦点问题。带着如何做好社区充电服务，如何有效整合电动汽车和电动自行车集成化运营，满足社区居民的不同充电需求等问题，车桩新媒体记者采访了充电设施行业优秀企业-小蓝快充新能源科技（深圳）有限公司总经理李小平先生。

《新能源产业观察》：请介绍一下贵公司的发展情况和业务范围？

李小平总经理：小蓝快充新能源科技（深圳）有限公司是一家研发、生产充电桩的高新技术企业。产品包括：电动摩托车充电桩、电动汽车充电桩及SAAS运营管理平台，广泛用于智慧社区、智慧园区及智慧停车领域。

作为一家充电桩技术源头企业，公司完整具备电力电子产品软／硬件开发、结构设计、电气系统设计、运营／运维软件平台的技术开发和服务能力，区域代理、贴牌定制、联营合作、软／硬件／平台代开发多种合作形式可选。

公司坚持“多产品、跨平台融合”趋势方向，首创性的把两轮车充电、汽车充电及停车系统集成到一个运营管理平台，赋能合作伙伴拓展业务空间、增加营业收入、提高用户粘性及深挖市场潜力。

公司一直以来秉承“让社区充电更安全、更智能、更便捷、更环保”企业使命，致力于成为“目的地充电”产品技术源头和领先的解决方案提供商、服务商。为客户、合作伙伴及用户提供优质的产品、可靠的系统、灵活的合作方式和便捷周到的服务。

小蓝快充业务领域导图

《新能源产业观察》：公司在电动汽车充电设施领域推出了那些产品和服务及其优势？

李小平总经理：电动汽车充电桩方面，我们给自己的定位是：专为运营服务，提供稳定运营、可无人值守的充电桩。成立之初，我们就从相对复杂的分体式充电堆入手，再逐步推出一体式直流充电桩、三相交流桩、单相交流桩等全系列产品，技术从复杂到简单，越来越得心应手。比如，蓝牙功能、NFC功能、WIFI/蓝牙组网功能、预约充电功能、唤醒功能......等等，这些功能需求，只有真正实际应用的时候，才能感觉到很有必要，比如说唤醒功能，市面上有部分车辆会休眠，而绝大部分的充电桩虽然也有预约充电功能，但它没办法唤醒这部分车辆。

还有，“小蓝快充”是业内最早把电瓶车充电、汽车充电集成到一个运营管理平台、统一管理的开放性SAAS平台。针对不同的业务场景，我们的平台也做了适应性调整，比如客户管理模块里面，除了运营商之外，还有合伙人模块，就是为了适应分成模式以及共享充电桩模式；再比如，我们还提供远程调试功能模块，可以实时远程抓取、存储及分析报文，远程判断故障原因，帮助运营商实现无人值守、节省运维人力成本......还有很多功能，可能不是什么大改变，但是需要企业经营者用心，才能发现这些实际运营中的痛点。

《新能源产业观察》：对于电动单车充电市场，小蓝快充的布局和理解是怎样的？

李小平总经理：三年前，我们判断到目的地充电时代的来临，针对社区/园区场景，我们果断的增加电动单车充电桩产品线、并自主开发运营管理平台。正因为是从汽车充电桩技术入手，我们把很多汽车桩的技术及理念，也应用到了电动单车充电桩上面。同时，电动车充电也有其特殊性和复杂性，比如功率变化曲线、收费模式的多样化、南北应用的差异等等，还是有很多踩坑、填坑的事情，但由于切入的时间比较早，到目前为止，我们的产品、市场已经成熟：具备了1拖2路、1拖10路、1拖20路充电桩、充电柜等产品，市场拓展层面，也有非常多的案例。

电瓶车充电与老百姓的工作生活紧密相关，可以说是民生工程的一部分。电单车充电桩，这个产品出现的也很早，品牌良莠不齐，部分产品计量功能不准确、保护功能欠缺、收费方式混乱且不透明，很过分的是，还有部分充电桩企业与其供应商狼狈为奸，4G模块零进货成本，把充电桩低价销售，然后，从运营商的收入里面偷偷的分成；另外，从去年《高层民用建筑消防安全管理规定》正式生效以来，大量的物业、企业、个人一窝蜂的涌入，竞争必然加剧，也会造成很多恶性竞争的乱象。久乱必治，长期而言，势必出现行业性洗牌，只有专业的、合理收费的、合法守规的、持续经营的品牌厂商和运营商，未来才有生存的空间。

小蓝快充作为一家推崇“打呆仗、结硬寨”式长期主义的企业，我们会通过实实在在的做好产品、做好服务，不赚快钱、不赚暴利，产品一点一点的改善，市场一步一步的布局，小步快跑，积小胜为大胜，坚守企业本分来发展。

《新能源产业观察》：公司在实践中是如何解决客户需求，帮助运营商实现盈利的？

李小平总经理：从公司创立之初，我们就从产品技术研发入手，包括充电桩的核心控制板硬件、软件、充电桩整机，以及运营管理云平台，全部自主研发，并具备相关知识产权。

经过三年多的潜心研发，围绕“目的地充电”解决方案核心业务，我们逐渐形成了电动汽车交流桩、直流充电桩，以及两轮车充电桩及充电柜等核心产品线。

同时，我们的运营管理平台，除提供基本的充电运营管理功能外，还做了一些功能延伸，包括：地锁、智慧停车、光储一体的运营管理功能，全力为合作伙伴拓展业务空间、增加营业收入，提高用户粘性，深挖市场潜力赋能。

另外，我想特别指出的是，用户和客户，是两个不同的概念，我们希望先帮助客户成功，而我们的客户的客户，就是用户。所以，归根结底，我们还是要回归本质，正如我们的企业使命“让社区充电更安全、更智慧、更经济、更便捷”，我们的客户要给用户提供优质的产品和服务，获得长久的、可期的投资回报，作为合作伙伴，我们必须为客户提供产品技术支撑、服务支撑！企业生存的前提和意义，在于盈利，而这个盈利，我们希望，一是通过我们的技术研发、选材、品控，提供优质产品，提高产品全生命周期可靠性，二是尽可能利用互联网、物联网、AI技术，实现无人值守，降低产品全生命周期的服务成本。

目前，我们的产品已经在全国范围大面积使用，也有很多非常不错的应用案例，其中包括国内最大的小区充电桩项目，单一一个项目就有2000多台充电桩。借助这个机会，我代表“小蓝快充”感谢一直以来支持和关心我们的客户、朋友和供应商伙伴！

《新能源产业观察》：面对未来的发展，公司的研发的重点和产品方向如何？

李小平总经理：我们公司核心成员均来自电力电子上市公司，从业经历都在八年以上，有非常深厚的技术沉淀和用户理解基础，而且，核心成员都有股份，团队很稳定，可以专心做一点事情。

我们公司的定位是目的地充电产品技术源头和解决方案服务商，最近几年，硬件方面，我们会沿着这个主航道，集中力量，对准这个城墙突破口发力，扎扎实实做好AC/DC，DC/AC电力电子产品，比如充电桩、储能产品；同时，平台方面，我们也会持续投入，进行功能延伸、触角延伸，帮助我们的客户提高拓展业务空间、增加营业收入、提高用户粘性、深挖市场潜力！

我们坚信并践行：最好的服务是不需要现场服务，我们坚决不搞低价低质的纯价格竞争，而是深入研究市场需求，从基础研发入手，通过实实在在的产品、踏踏实实的服务和本本分分的为人，沉淀我们的发展底蕴，可持续的为客户提供优质产品和服务！