多元融合两轮车、汽车充电和停车系统,为社区绿色出行提供可靠保障

多元融合两轮车、汽车充电和停车系统,为社区绿色出行提供可靠保障

2022-08-02 08:00

多元融合两轮车、汽车充电和停车系统,为社区绿色出行提供可靠保障(图1)

专访小蓝快充新能源科技(深圳)有限公司总经理   李小平先生

无论是电动汽车、还是电动自行车,未来出行电动化趋势正在走进千家万户,成为重要的大众出行方式之一。因此以目的地、生活区为主要特色的社区充电服务,不断见著报道,成为社会关注的焦点问题。带着如何做好社区充电服务,如何有效整合电动汽车和电动自行车集成化运营,满足社区居民的不同充电需求等问题,车桩新媒体记者采访了充电设施行业优秀企业-小蓝快充新能源科技(深圳)有限公司总经理李小平先生。

《新能源产业观察》:请介绍一下贵公司的发展情况和业务范围?

李小平总经理:小蓝快充新能源科技(深圳)有限公司是一家研发、生产充电桩的高新技术企业。产品包括:电动摩托车充电桩、电动汽车充电桩及SAAS运营管理平台,广泛用于智慧社区、智慧园区及智慧停车领域。

作为一家充电桩技术源头企业,公司完整具备电力电子产品软/硬件开发、结构设计、电气系统设计、运营/运维软件平台的技术开发和服务能力,区域代理、贴牌定制、联营合作、软/硬件/平台代开发多种合作形式可选。

公司坚持“多产品、跨平台融合”趋势方向,首创性的把两轮车充电、汽车充电及停车系统集成到一个运营管理平台,赋能合作伙伴拓展业务空间、增加营业收入、提高用户粘性及深挖市场潜力。

公司一直以来秉承“让社区充电更安全、更智能、更便捷、更环保”企业使命,致力于成为“目的地充电”产品技术源头和领先的解决方案提供商、服务商。为客户、合作伙伴及用户提供优质的产品、可靠的系统、灵活的合作方式和便捷周到的服务。

小蓝快充业务领域导图

《新能源产业观察》:公司在电动汽车充电设施领域推出了那些产品和服务及其优势?

李小平总经理:电动汽车充电桩方面,我们给自己的定位是:专为运营服务,提供稳定运营、可无人值守的充电桩。成立之初,我们就从相对复杂的分体式充电堆入手,再逐步推出一体式直流充电桩、三相交流桩、单相交流桩等全系列产品,技术从复杂到简单,越来越得心应手。比如,蓝牙功能、NFC功能、WIFI/蓝牙组网功能、预约充电功能、唤醒功能......等等,这些功能需求,只有真正实际应用的时候,才能感觉到很有必要,比如说唤醒功能,市面上有部分车辆会休眠,而绝大部分的充电桩虽然也有预约充电功能,但它没办法唤醒这部分车辆。

还有,“小蓝快充”是业内最早把电瓶车充电、汽车充电集成到一个运营管理平台、统一管理的开放性SAAS平台。针对不同的业务场景,我们的平台也做了适应性调整,比如客户管理模块里面,除了运营商之外,还有合伙人模块,就是为了适应分成模式以及共享充电桩模式;再比如,我们还提供远程调试功能模块,可以实时远程抓取、存储及分析报文,远程判断故障原因,帮助运营商实现无人值守、节省运维人力成本......还有很多功能,可能不是什么大改变,但是需要企业经营者用心,才能发现这些实际运营中的痛点。

多元融合两轮车、汽车充电和停车系统,为社区绿色出行提供可靠保障(图2)

《新能源产业观察》:对于电动单车充电市场,小蓝快充的布局和理解是怎样的?

李小平总经理:三年前,我们判断到目的地充电时代的来临,针对社区/园区场景,我们果断的增加电动单车充电桩产品线、并自主开发运营管理平台。正因为是从汽车充电桩技术入手,我们把很多汽车桩的技术及理念,也应用到了电动单车充电桩上面。同时,电动车充电也有其特殊性和复杂性,比如功率变化曲线、收费模式的多样化、南北应用的差异等等,还是有很多踩坑、填坑的事情,但由于切入的时间比较早,到目前为止,我们的产品、市场已经成熟:具备了1拖2路、1拖10路、1拖20路充电桩、充电柜等产品,市场拓展层面,也有非常多的案例。

电瓶车充电与老百姓的工作生活紧密相关,可以说是民生工程的一部分。电单车充电桩,这个产品出现的也很早,品牌良莠不齐,部分产品计量功能不准确、保护功能欠缺、收费方式混乱且不透明,很过分的是,还有部分充电桩企业与其供应商狼狈为奸,4G模块零进货成本,把充电桩低价销售,然后,从运营商的收入里面偷偷的分成;另外,从去年《高层民用建筑消防安全管理规定》正式生效以来,大量的物业、企业、个人一窝蜂的涌入,竞争必然加剧,也会造成很多恶性竞争的乱象。久乱必治,长期而言,势必出现行业性洗牌,只有专业的、合理收费的、合法守规的、持续经营的品牌厂商和运营商,未来才有生存的空间。

小蓝快充作为一家推崇“打呆仗、结硬寨”式长期主义的企业,我们会通过实实在在的做好产品、做好服务,不赚快钱、不赚暴利,产品一点一点的改善,市场一步一步的布局,小步快跑,积小胜为大胜,坚守企业本分来发展。

多元融合两轮车、汽车充电和停车系统,为社区绿色出行提供可靠保障(图3)

《新能源产业观察》:公司在实践中是如何解决客户需求,帮助运营商实现盈利的?

李小平总经理:从公司创立之初,我们就从产品技术研发入手,包括充电桩的核心控制板硬件、软件、充电桩整机,以及运营管理云平台,全部自主研发,并具备相关知识产权。

经过三年多的潜心研发,围绕“目的地充电”解决方案核心业务,我们逐渐形成了电动汽车交流桩、直流充电桩,以及两轮车充电桩及充电柜等核心产品线。

同时,我们的运营管理平台,除提供基本的充电运营管理功能外,还做了一些功能延伸,包括:地锁、智慧停车、光储一体的运营管理功能,全力为合作伙伴拓展业务空间、增加营业收入,提高用户粘性,深挖市场潜力赋能。

另外,我想特别指出的是,用户和客户,是两个不同的概念,我们希望先帮助客户成功,而我们的客户的客户,就是用户。所以,归根结底,我们还是要回归本质,正如我们的企业使命“让社区充电更安全、更智慧、更经济、更便捷”,我们的客户要给用户提供优质的产品和服务,获得长久的、可期的投资回报,作为合作伙伴,我们必须为客户提供产品技术支撑、服务支撑!企业生存的前提和意义,在于盈利,而这个盈利,我们希望,一是通过我们的技术研发、选材、品控,提供优质产品,提高产品全生命周期可靠性,二是尽可能利用互联网、物联网、AI技术,实现无人值守,降低产品全生命周期的服务成本。

目前,我们的产品已经在全国范围大面积使用,也有很多非常不错的应用案例,其中包括国内最大的小区充电桩项目,单一一个项目就有2000多台充电桩。借助这个机会,我代表小蓝快充感谢一直以来支持和关心我们的客户、朋友和供应商伙伴!

《新能源产业观察》:面对未来的发展,公司的研发的重点和产品方向如何?

李小平总经理:我们公司核心成员均来自电力电子上市公司,从业经历都在八年以上,有非常深厚的技术沉淀和用户理解基础,而且,核心成员都有股份,团队很稳定,可以专心做一点事情。

我们公司的定位是目的地充电产品技术源头和解决方案服务商,最近几年,硬件方面,我们会沿着这个主航道,集中力量,对准这个城墙突破口发力,扎扎实实做好AC/DCDC/AC电力电子产品,比如充电桩、储能产品;同时,平台方面,我们也会持续投入,进行功能延伸、触角延伸,帮助我们的客户提高拓展业务空间、增加营业收入、提高用户粘性、深挖市场潜力!

我们坚信并践行:最好的服务是不需要现场服务,我们坚决不搞低价低质的纯价格竞争,而是深入研究市场需求,从基础研发入手,通过实实在在的产品、踏踏实实的服务和本本分分的为人,沉淀我们的发展底蕴,可持续的为客户提供优质产品和服务!


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